Într-o piață în continuă evoluție, unde volatilitatea macroeconomică, riscurile geopolitice și avansul tehnologic accelerează schimbările, pregătirea pentru un exit nu mai reprezintă o opțiune, ci o condiție fundamentală pentru atingerea succesului. Anul 2025 a ilustrat clar acest aspect: a fost anul marilor tranzacții și al exit-urilor reușite pe piața românească, un an în care fondurile de private equity au investit activ și companiile bine pregătite au obținut evaluări competitive, într-o competiție acerbă între cumpărători, conform participanților la Conferința Anuală PwC România M&A 2026.
Evoluțiile și perspectivele pieței de fuziuni și achiziții din România au fost analizate de Dinu Bumbăcea, Partener și Liderul departamentului de consultanță în afaceri al PwC România, George Ureche, Partener PwC România, Cornelia Bumbăcea, Partener PwC România, Anda Rojanschi, Partener D&B David & Baias, Andreea Bistriceanu, Director PwC România, Claudiu Simionescu, Director PwC România, precum și de invitați precum Laurențiu Ispir, Partener Booster Capital, Voicu Oprean, CEO și fondator AROBS, Lăcrămioara Deaconu, Country Manager OX2 Capital România, Bogdan Bunea, Principal MidEuropa Partners, Ana-Maria Pascu, Director M&A Regina Maria, Simona Gemeneanu, Co-Fondator Morphosis Capital și Cornel Marian, Partener Oresa Ventures.
Principalele declarații:
Cornelia Bumbăcea, Partener Deals, PwC România
2025 a reprezentat un an de referință pentru piața de M&A din România, caracterizat prin tranzacții majore și exit-uri reușite. Fondurile de private equity și venture capital au continuat să investească din plin, utilizând parțial cei aproximativ 250 de milioane de euro atrași în anul record 2024 și atrăgând, totodată, fonduri noi în valoare de aproape 180 de milioane de euro exclusiv pentru investiții în România.
PwC a avut un an de excepție în 2025, cu echipele noastre integrate PwC/D&B implicate în peste 30 de tranzacții încheiate sau în curs de finalizare—din care 20 cu investitori strategici și 10 cu fonduri de private equity, inclusiv 6 exit-uri de succes, printre cele mai importante. În prezent, suntem implicați în alte 11 tranzacții semnate și în faza inițială a încă 10. Nu toate tranzacțiile se finalizează, unele fiind în stadiu de negociere, altele anulate sau întârziate—fireasca diversitate a unei piețe complexe.
Abordarea noastră constă într-o platformă unificată tip one-stop-shop, ce reunește peste 80 de experți din domenii precum financiar, comercial, operațional, fiscal, juridic și de reglementare, colaborând eficient în toate etapele tranzacției, de la inițiere până la realizarea și integrarea post-tranzacție.
Anda Rojanschi, Partener D&B David & Baias
Într-o piață în care schimbarea este continuă, pregătirea pentru un exit nu mai este o opțiune, ci o condiție indispensabilă pentru un rezultat favorabil. Tranzacțiile de tip M&A se desfășoară într-un mediu macroeconomic volatil, inflamat de riscuri geopolitice, transformări tehnologice rapide și reglementări tot mai stricte – de la inteligența artificială și securitatea cibernetică, până la fiscalitate. În acest context, cumpărătorii devin tot mai selecți: companiile nepregătite riscă să-și piardă credibilitatea, în timp ce cele bine poziționate obțin evaluări solide și stimulează competiția între potențiali achiziționari. Pregătirea devine un avantaj competitiv real: crește încrederea investitorilor, valorează pentru vânzători, permite abordarea din timp a riscurilor și facilitează un proces eficient, valorificând momentul oportun al pieței.
Din perspectiva tipologiei tranzacțiilor, atât investitorii strategici, cât și fondurile de private equity au menținut un ritm de investiții remarcabil, strategici fiind principalii facilitateți ai exit-urilor de PE. Modelele de ieșire s-au diversificat, de la exit-uri totale la cele parțiale, cu reinvestiri și co-investiții, iar perioada deținerii variază, majoritatea situându-se între 6 și 12 ani. Procesul de tranzacționare a fost influențat de procedurile Consiliului Concurenței, din punct de vedere al controlului concentrărilor economice și al investițiilor străine, impactând durata și mecanismul finalizării.
Andreea Bistriceanu, Director PwC România
Într-un mediu de afaceri complex, atât local, cât și internațional, discuția nu mai vizează dacă se pregătește un exit, ci când, de ce și cine îl coordonează. Pregătirea pentru un exit, denumită și Exit Readiness, nu trebuie să fie un proces de ultim moment constând în strângerea rapidă a documentației, ci să reflecte capacitatea companiei de a inspira încredere și credibilitate, de a atrage investitori serioși și de a demonstra sustenabilitatea și atractivitatea modelului de business. Investitorii nu cumpără doar active, ci încrederea în performanțele și potențialul de dezvoltare al companiei post-tranzacție.
Procesul de pregătire se bazează pe trei piloni fundamentali: pilonul financiar-strategic, printr-o narațiune economică clară, cu rezultate și planuri de creștere transparente; pilonul structural, care include documente complete, un perimetru bine definit al tranzacției și o relație atent gestionată cu toate părțile interesate; și pilonul operațional, ce constă în disciplina în execuție, guvernanță și scalabilitatea proceselor, spunând investitorilor că afacerea are mecanisme solide, nu improvizații. Împreună, acești piloni reduc riscurile percepute și optimizează șansele pentru un exit rapid, ordonat și atractiv.
Claudiu Simionescu, Director PwC România
Realizarea unui exit nu depinde doar de o persoană, ci este rezultatul colaborării între echipe diverse. Începe cu acționarii, care stabilesc direcția și obiectivele, decide momentul și forma tranzacției, iar managementul contribuie prin performanță și sustenabilitate. Investitorii, fie strategici, fie financiare, aduc o perspectivă externă, comparând compania cu puncte de referință din piață și indicând zonele ce trebuie consolidate pentru maximizarea valorii. Consultanții coordonează procesul, gestionează riscurile și pregătesc documentația. Atunci când aceste roluri sunt aliniate, facilitatea unui exit devine nu doar posibilă, ci și optimă. Succesul rezultă din coerență și colaborare.
Articol susținut de PwC România
