România se confruntă cu una dintre cele mai dificile perioade economice din ultimii ani. În acest context complex, unde șocurile externe se îmbină cu incertitudinile interne, Asociația Oamenilor de Afaceri din România (AOAR) lansează ediția 2025 a Ghidului de Criză pentru Companii, un instrument actualizat și practic pentru antreprenori și manageri.
Ghidul nu promite soluții miraculoase, avertizează autorii. Crizele nu sunt oportunități deghizate pentru toți – ele generează dificultăți, slăbesc și pun presiune semnificativă asupra companiilor. Totuși, modul de reacție reprezintă un factor crucial. Ghidul AOAR oferă informații concise, structurate pe sectoare de activitate, și soluții concrete pentru probleme reale: fiscalitatea imprevizibilă, presiunile asupra relațiilor de muncă, accesul dificil la finanțare, digitalizarea accelerată fără resurse și provocările legate de sustenabilitatea operațiunilor.
„Într-un context economic instabil, lipsit de predictibilitate fiscală și cu un stat uneori nepregătit pentru realitățile pieței, firmele trebuie să se adapteze cu clarviziune. Ghidul nostru nu este un exercițiu teoretic, ci un ghid concret pentru supraviețuire economică, cu direcții clare și instrumente aplicative imediat”, a declarat Florin Pogonaru, președinte AOAR.
Riscul acțiunii bazate pe logica trecutului
Volatilitatea a devenit o constantă, nu o excepție. Proiecțiile bugetare și planurile pe termen lung, bazate pe extrapolări din trecut, își pierd din relevanță. Modelele tradiționale de planificare necesită completare cu o abordare adaptabilă, prin scenarii.
În loc să încercați să eliminați incertitudinea, înțelegeți-o. Identificați forțele externe care influențează sectorul – inflația, migrația forței de muncă, politicile publice, digitalizarea, fiscalitatea – și construiți 2-4 scenarii de evoluție plauzibile. Fiecare scenariu trebuie să includă o serie de reacții clare: ce se reduce, ce se păstrează și ce se accelerează?
Peter Drucker spunea: „Cel mai mare pericol în vremurile tulburi nu este turbulența însăși, ci a acționa cu logica de ieri.” În 2025, acest avertisment este mai relevant ca niciodată.
Un exemplu actual: companiile care și-au bazat bugetele pe promisiuni de investiții publice în 2023-2024 au fost afectate de realitatea execuției bugetare: întârzieri, reduceri și proiecte amânate. Firmele care au avut scenarii pregătite – inclusiv pentru scăderi de cerere sau modificări de contracte – au reușit să-și protejeze profitabilitatea și să evite șocuri de lichiditate.
Recesiunile din trecut oferă indicii, nu rețete
Istoricul recesiunilor arată că sectoarele cele mai vulnerabile sunt adesea cele bazate pe consumul discretionary și investiții mari (automobile, construcții, bunuri dure). Sectoarele de produse de bază (alimentație, igienă, medicamente) sunt mai rezistente. Datele McKinsey și ale altor companii de cercetare confirmă acest tipar în recesiunile recente (2020, 2023).
Un model valabil și în prezent este: contracția este rapidă, iar recuperarea este lentă și inegală. După recesiunea cauzată de pandemie, sectorul IT și retailul digital și-au revenit rapid. Construcțiile, transporturile și industria grea încă simt efectele.
Important: în multe sectoare, revenirea nu înseamnă întoarcere la situația anterioară, ci o transformare structurală. Exemplu, în telecomunicații, criza a accelerat tranziția de la vânzarea de infrastructură la monetizarea datelor și serviciilor integrate. Analizați comportamentul industriei dvs. în crizele anterioare. Ce semnale timpurii puteți observa? Ce înseamnă, realist, „revenirea” în cazul vostru?
Revizuirea cheltuielilor indirecte
În 2025, reducerile trebuie realizate nu doar cu foarfeca, ci și cu acuratețea unui bisturiu. Se pot reduce cheltuielile din zonele care nu afectează activitatea principală: deplasări, IT redundant, utilități, consumabile, mentenanță nejustificată.
Renegocierea contractelor
În contextul actual, multe contracte pot fi renegotiate din cauza presiunii inflației și modificărilor lanțurilor de aprovizionare.
Identificați contracte cu marje renegociabile – chirii, leasing, utilități, servicii recurente.
Renunțarea / Externalizarea activităților neprofitabile
Eliminați activitățile cu randament negativ sau marginal, iar funcțiile suport pot fi externalizate mai eficient în 2025 utilizând soluții digitale.
Simplificarea portofoliului de produse
Eliminați produsele scumpe, cu cerere redusă sau neprofitabile. Concentrați-vă pe produse „de necesitate”: esențiale, fiabile, accesibile.
Reproiectarea proceselor
Evaluați dacă fiecare operațiune aduce valoare. Dacă nu, eliminați sau îmbunătățiți-le. Timpul este noul cost fix.
Păstrarea personalului cheie
Crizele generează stres și incertitudine, și primii care pleacă sunt cei mai valoroși angajați. Identificați resursele esențiale și construiți un plan de retenție: comunicare deschisă, implicare în decizii, recunoaștere.
