Apartamentele din orașe mari se vând, în general, între o lună și jumătate și două luni. O excepție face Brașovul, unde identificarea cumpărătorilor durează trei luni, potrivit datelor de la Imobiliare.ro.
Proprietarii finalizează tranzacțiile mai rapid decât în anii anteriori. În București, Constanța și Iași, negocieri prețurilor sunt mai puțin flexibile.
Piața imobiliară rezidențială este influențată de factori sociali, politici și economici. Comportamentul cumpărătorilor este afectat de evenimente nefavorabile sau imprevizibile la nivel național sau internațional. Totuși, ultimii ani demonstrează reziliența acestui sector și adaptabilitatea cumpărătorilor la noile cerințe de locuire.
„Neîncrederea poate genera nu doar provocări, ci și oportunități. În momentele de ezitare, cumpărătorii informați pot negocia mai ușor condițiile și obține prețuri avantajoase. Recomandăm celor care caută locuințe să se țină la curent cu piața și să nu ezite să facă oferte concrete”, a declarat directorul de marketing Imobiliare.ro.
Ultimii trei ani au fost marcați de incertitudine: În 2022, războiul din Ucraina a influențat piața, prelungind perioadele de vânzare și sporind marjele de negociere (peste 4% în orașe mari); spre finalul lui 2023, inflația și dobânzile ridicate au descurajat o parte din cumpărători; în 2024, inflația a scăzut, iar băncile au oferit dobânzi fixe avantajoase pentru achiziții. Prețurile s-au modificat semnificativ.
Timpul necesar găsirii cumpărătorilor a scăzut în mare parte, motivat și de oferta redusă. În același timp, o parte din proprietari sunt mai flexibili la negocieri. Sfârșitul anului 2024 a adus noi provocări politice din cauza evenimentelor internaționale și a alegerilor prezidențiale din România. În prima parte a lui 2025, tranzacțiile au avut un trend ușor descendent, anticipând o posibilă creștere a timpului de prezență pe piață al ofertei de apartamente în trimestrul I din acest an.
Constanța și București, orașe cu timp de vânzare rapid
Apartamentele din Constanța și București se vând cel mai rapid. Proprietarii și dezvoltatorii au nevoie de circa o lună și jumătate pentru a găsi cumpărătorii.
În Constanța, timpul de vânzare a scăzut considerabil față de finele lui 2023. Doar Cluj-Napoca avea perioade de vânzare mai lungi. Comparativ cu finele lui 2022, situația s-a îmbunătățit, proprietarii necesitând mai puțin de două luni pentru a găsi cumpărători.
În Constanța, reducerea ofertei a influențat procesul de vânzare. Interesul pentru proprietăți noi este mai ridicat, dar numărul de locuințe disponibile este limitat. În ultimele trei luni ale anului trecut, oferta de apartamente și case finalizate în ultimii cinci ani a fost mult mai redusă față de alte orașe mari.
Timpul de vânzare în București, relativ constant
Proprietarii bucureșteni sunt mai puțin dispuși la negocieri. Marja de negociere a scăzut de la 4,4% în 2022 la 3,4% în 2024, una dintre cele mai mici din orașele monitorizate.
Timpul de vânzare în București rămâne relativ constant față de 2023, dar ușor mai ridicat decât la sfârșitul lui 2022.
Cererea pentru locuințele noi din București a crescut în finalul anului trecut. În medie, au existat trei potențiali cumpărători pentru fiecare proprietate. De asemenea, interesul pentru locuințele vechi a crescut, spre deosebire de alte orașe.
Oferta de locuințe noi a continuat să scadă, cu o reducere mai accentuată pe segmentul locuințelor finalizate în ultimii cinci ani.
Proprietarii sunt mai puțin dispuși la negocieri în ultimii ani, marja de negociere fiind în scădere.
Cele 3 orașe unde apartamentele se vând în aproximativ două luni
În Iași, Timișoara și Cluj-Napoca, proprietarii au nevoie de aproximativ 57, 59 și respectiv 62 de zile pentru a identifica cumpărători pentru apartamentele lor.
În Iași, timpul de vânzare a scăzut cu 11 zile față de finele anului trecut dar puțin mai lent față de 2022. Marja de negociere a ajuns la 3,1%. Proprietarii din Iași sunt mai rigizi în negocieri decât în anii trecuți.
Cumpărătorii din Iași sunt mai puțin interesați de locuințele vechi, dar oferta de locuințe noi este și ea redusa. Totuși, oferta din Iași este printre cele mai mari din țară.
În Timișoara, timpul de vânzare a scăzut semnificativ comparativ cu ultimele trimestru din 2022. Oferta a rămas constantă, cu un număr crescut de apartamente și case noi puse în vânzare.
Marja de negociere, ușor mai mare decât finalul lui 2023
Marja de negociere este ușor mai mare decât la finele anului 2023, menținându-se la un nivel similar cu 2022. Cumpărătorii din Timișoara beneficiază acum de reduceri mai bune față de anii trecuți, diferit de alte orașe unde proprietarii negociază mai puțin.
Timpul de vânzare în Cluj-Napoca a scăzut considerabil în ultimii ani. Marja de negociere a crescut, dar se menține relativ similară cu 2022. Cluj-Napoca este cel mai scump oraș din România, cu prețuri de peste 2.000 de euro/mp.
Oferta de apartamente noi din Cluj a scăzut semnificativ în ultimul trimestru din 2024, cu 37% mai puțin decât în 2023.
Brașov, orașul cu cel mai lent proces de vânzare
Brașovul se află pe ultimul loc în topul orașelor cu timpi scurți de vânzare de apartamente, unde procesul durează aproape trei luni. Această durată este mai lungă decât la finalul lui 2023 și 2022.
Marja de negociere din Brașov este constantă în ultimii ani. Proprietarii brașoveni sunt cei mai inflexibili în negocieri.
Prețurile au crescut mai mult în Brașov în ultimii doi ani decât în celelalte orașe mari, cu un avans de 25%. Brașovul se clasează pe locul doi în topul orașelor cele mai scumpe din România, după Cluj-Napoca.
Oferta de locuințe din Brașov este limitată, cu un număr mai mic de apartamente și case disponibile, comparativ cu orașe precum Timișoara sau Cluj.
